2025: análise dos resultados dos grupos educacionais listados na bolsa

É com grande satisfação que trago, em nossa coluna "Negócios em Educação", insights cruciais do recém-lançado "Tracking Educacional" do Grupo Crátilo , referente ao primeiro trimestre de 2025. Como fundador e CEO do Grupo Crátilo, e autor da apresentação deste estudo, tenho acompanhado de perto as dinâmicas do mercado de educação superior no Brasil, e posso afirmar que este relatório se consolida como uma ferramenta indispensável para a compreensão e a reinvenção estratégica das Instituições de Ensino Superior (IES).

Em um cenário de transformações e desafios contínuos, especialmente com a promulgação do Novo Marco do EAD, que redefine a educação a distância e as modalidades híbridas, a capacidade de interpretar dados precisos e estratégicos nunca foi tão vital. Nosso "Tracking Educacional" não apenas mapeia o presente, mas ilumina os caminhos para que as IES possam prosperar neste novo ambiente regulatório.

O poder dos dados na reinvenção estratégica

A essência do nosso trabalho no Grupo Crátilo é fornecer dados e análises que capacitem os gestores a tomar decisões mais conscientes e orientadas. O relatório "Tracking Educacional 1T2025" é um reflexo disso, oferecendo uma radiografia detalhada do desempenho dos principais grupos educacionais listados na bolsa brasileira.

Observamos, por exemplo, um crescimento médio da receita líquida de 9% e um aumento ponderado de 19% no EBITDA ajustado entre as empresas educacionais listadas. Estes números, conforme destacado no relatório, revelam a busca contínua por otimização da eficiência operacional e rentabilidade no setor.

No que tange à captação e base de alunos, o estudo aponta um crescimento de 7% na captação de novos alunos e um aumento médio de 6% na base total de alunos. Esses indicadores são cruciais, pois demonstram que a retenção e a capacidade de atração são fatores determinantes para sustentar o crescimento, especialmente sob o novo ambiente regulatório.

Além disso, o relatório aprofunda-se em indicadores estratégicos como o Prazo Médio de Recebimento (PMR) e as despesas com Marketing e Vendas. A eficiência na gestão de recebíveis é um diferencial competitivo, com a Cruzeiro do Sul liderando com o melhor PMR (32 dias), seguida pela Kroton (37 dias), enquanto outras como Anima, Ser e Yduqs operam com prazos mais estendidos, acima de 80 dias. No que diz respeito aos investimentos em marketing, a Vitru compromete 20% da receita operacional líquida, enquanto a Ser Educacional se mantém na faixa de 5%, mostrando diferentes abordagens para a otimização dos investimentos.

Dados que impulsionam decisões executivas

Para os executivos educacionais, esses dados não são apenas números; são bússolas para a tomada de decisão.

• Crescimento de Receita e EBITDA: Ao analisar o crescimento da receita líquida e do EBITDA ajustado, as IES podem comparar seu desempenho com o mercado, identificar oportunidades de otimização operacional e buscar maior rentabilidade. A variação entre os grupos sinaliza que há espaço para aprimoramento contínuo da eficiência.

• Captação e Base de Alunos: O crescimento na captação e na base de alunos é um termômetro da atratividade e da qualidade dos serviços oferecidos. Executivos podem usar esses dados para refinar suas estratégias de marketing e vendas, investir em programas de retenção e adaptar a oferta educacional às demandas do mercado.

• PMR e Despesas de Marketing: A gestão do PMR é vital para a saúde financeira. Comparar-se com os líderes do setor pode inspirar melhorias na gestão de recebíveis. Da mesma forma, a análise das despesas com marketing e vendas permite otimizar o retorno sobre o investimento, direcionando recursos para as estratégias mais eficazes.

A travessia estratégica no novo marco do EAD

O posfácio do Prof. Dr. Max Damas, gestor universitário com vasta experiência, enriquece significativamente o "Tracking Educacional", oferecendo uma perspectiva estratégica sobre os desafios e oportunidades do ensino superior no Brasil. Ele destaca que o Novo Marco do EAD (Decreto nº 12.456/2025 e Portarias nº 378 e nº 381) não é apenas uma questão de conformidade, mas um convite à reinvenção estratégica.

Max Damas aponta para dois caminhos principais diante da elevação dos custos, especialmente na modalidade EAD: preservar a base de alunos (absorvendo o aumento de custos e comprometendo a margem operacional) ou repassar o custo adicional ao valor da mensalidade (preservando a saúde financeira, mas com risco de evasão). O "Tracking Educacional" fornece os dados necessários para que os executivos avaliem qual caminho é mais viável para sua instituição, considerando a elasticidade de preço de sua base estudantil e sua proposta de valor.

A capacidade de adaptação e resiliência do setor é evidente, mesmo com a regulação mais restritiva. O relatório mostra que cada grupo tem se reposicionado de maneira distinta: a Kroton com força na retenção, a Vitru com forte investimento em marketing, a Yduqs com reestruturação operacional, a Anima com crescimento na vertical Inspirali, a Ser Educacional com foco no modelo híbrido, e a Cruzeiro do Sul com disciplina financeira e o melhor PMR.

O período de transição de dois anos (2025-2027) estabelecido pelo MEC é uma janela estratégica para as IES. É o momento de redesenhar projetos pedagógicos, investir na regionalização estratégica dos polos, rever o portfólio de cursos e aprimorar a governança e a capacidade analítica. Como bem ressalta Peter Senge, "as organizações que aprenderem a aprender serão aquelas que prosperarão em tempos de grande mudança".

Nosso compromisso com o futuro da educação

No Grupo Crátilo, por meio de nossas empresas — Crátilo Educacional, Caimán Marketing Digital e B2EDU —, reiteramos nosso compromisso em levar às marcas regionais as melhores práticas de mercado. Nosso foco é capacitar essas instituições a escapar da guerra de preços, utilizando insights estratégicos em marketing e gestão operacional para se tornarem mais competitivas e sustentáveis.

Acreditamos que o futuro da educação está em combinar conhecimento, estratégia e inovação. Este relatório é uma prova de que, com os dados certos, é possível não apenas sobreviver, ma prosperar no mercado.

Convidamos você a explorar os dados completos do nosso estudo e a refletir sobre os próximos passos para o crescimento e a inovação da sua instituição.

Quer aprofundar sua análise e tomar decisões estratégicas baseadas em dados concretos?