A marca regional forte reduz o CAC antes da campanha. Veja o passo a passo para medir e fortalecer esse ativo na captação 2026 da sua IES.

A expansão do Ensino a Distância (EAD) no Brasil é uma realidade consolidada. Contudo, o crescimento acelerado trouxe consigo um desafio crônico: as altas taxas de evasão. Muitas instituições investiram pesado em tecnologia e produção de conteúdo, mas falharam em estruturar o elemento mais crítico para a retenção: uma jornada de experiência do aluno coesa, engajadora e humana.

No cenário competitivo do ensino superior, a eficiência do marketing não é mais um diferencial, é uma questão de sobrevivência. Gestores são pressionados a aumentar a captação, diminuir o Custo por Lead (CPL) e provar o ROI de cada centavo investido. Em meio a esse desafio, a Inteligência Artificial (IA) surge como uma poderosa aliada, mas o excesso de informações e promessas mirabolantes pode paralisar a ação.

O cenário da captação de alunos no ensino superior brasileiro apresenta um paradoxo: IES investem massivamente em marketing digital, geram um volume expressivo de leads, mas a taxa de conversão em matrículas não acompanha o esforço. Essa realidade, antes uma percepção de mercado, agora é um fato comprovado pelo recém-lançado Panorama da Captação 2025/2 do Grupo Crátilo, que aponta para a necessidade urgente de uma reorientação estratégica.

Reta final de outubro. Para qualquer gestor de instituição de ensino superior, este período significa a mesma coisa: foco total no processo seletivo para o primeiro semestre de 2026. A máquina de captação está a todo vapor, as campanhas estão no ar e a expectativa é alta. Mas, em meio a essa corrida anual, vale a pena parar e fazer uma reflexão fundamental: o modelo que usamos para selecionar nossos alunos ainda é eficaz? Ou estamos apenas repetindo uma fórmula que já mostra

Enquanto a maioria das instituições de ensino superior concentra seus esforços e orçamentos em estratégias de captação B2C, um canal de receita robusto e de alta previsibilidade permanece largamente inexplorado: o mercado corporativo. A captação B2B, quando executada de forma profissional, permite a aquisição de alunos em lote, reduz o custo por matrícula e fortalece a marca institucional.

O ciclo de captação 2026/1 já começou. Para as instituições de ensino superior que ainda não internalizaram essa verdade, o futuro reserva uma batalha reativa por matrículas, travada no campo minado dos descontos agressivos e do custo de aquisição crescente. A competição não permite mais o luxo da improvisação. Vencer em 2026 exige um planejamento que não apenas antecede, mas que é construído sobre uma arquitetura de dados, estratégia e governança.

Estar presente, nos dias 12 e 13 de agosto, no Adapta Summit - o maior evento de IA generativa do Brasil, foi uma experiência indispensável para quem deseja estar na vanguarda das transformações tecnológicas e aplicá-las de forma estratégica em diferentes setores. A palestra do Gabriel Costa (Mineiro), co-fundador e CEO da GLA | Growth Leaders Academy, trouxe insights valiosos sobre as três ondas de evolução do marketing e destacou o perfil do profissional ideal para a era da

Para alcançar a alta performance no ensino superior, não basta investir apenas em infraestrutura ou tecnologia. Um dos maiores diferenciais competitivos das Instituições de Ensino Superior (IES) está na integração estratégica entre as áreas de comunicação e pedagógica. Essa conexão fortalece a autoridade institucional, evita conflitos de posicionamento e aumenta a taxa de conversão de interessados em matrículas.

No ciclo do ensino superior, o segundo semestre traz uma dinâmica própria à captação de alunos. Não é apenas um “novo desafio”, mas sim um momento que exige planejamento de alto nível, criatividade e precisão – afinal, as janelas para atrair e converter candidatos são mais curtas e os volumes, geralmente menores do que no início do ano. Neste contexto, extrair o máximo valor de cada esforço investido é o diferencial para crescer e manter-se competitivo no mercado.

Realizar uma pesquisa de mercado focada na eficácia das estratégias digitais é uma das principais ferramentas para diagnosticar as áreas que precisam de melhorias e otimizar os resultados das campanhas.

A evasão escolar nas Instituições de Ensino Superior (IES) é um desafio significativo para o setor educacional, afetando tanto a qualidade..

Com um número crescente de opções e uma demanda crescente por qualidade acadêmica e inovação, a construção de uma marca educacional forte...

A retenção de alunos é um desafio constante para as Instituições de Ensino Superior (IES), especialmente em um cenário educacional cada vez